Tu lances un SaaS ou tu en gères déjà un ? Voici les indicateurs clés que tu dois absolument suivre pour piloter ta croissance et prendre les bonnes décisions.
C'est quoi ?
Le revenu mensuel récurrent. C'est l'argent que tu peux compter recevoir chaque mois grâce à tes abonnements actifs.
Comment le calculer ?
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MRR = Nombre de clients × Prix mensuel moyen
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Exemple concret :
Tu as 100 clients qui paient 49€/mois → MRR = 4 900€
Exemple avec des abonnements mensuels et annuels
Tu as 80 clients qui paient 49€/mois = 3 920€ par mois
Tu as 20 clients qui paient 468€/an = 468/12 mois = 39€/mois = 780€ par mois lissé
MRR → 3 920 + 780 = 4 700€
Alors que ton CA sur le mois était de = (49 x 80 clients) + (468 x 20 clients) = 13 280€
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Le MRR ce n’est pas ton CA par mois comme tu peux le voir
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Pourquoi c'est important ?
Le MRR te dit si ton business grandit, stagne ou régresse. Tu peux aussi le décomposer :