Tu lances un SaaS et tu te demandes comment trouver tes premiers clients ? La prospection, c'est l'art d'aller chercher activement des prospects pour les transformer en clients. Contrairement au marketing entrant où tu attends qu'on vienne à toi, ici tu prends les devants.

Le truc, c'est qu'il n'existe pas une seule bonne méthode. Tout dépend de ton produit, de ta cible et de tes ressources. Voyons ensemble les différentes approches.

Le cold emailing

C'est l'envoi d'emails à des personnes qui ne te connaissent pas encore. Tu identifies des prospects potentiels, tu récupères leurs adresses et tu leur envoies un message personnalisé.

Comment ça marche

Tu construis une liste de prospects qualifiés (via LinkedIn, des bases de données, du scraping), puis tu leur envoies des séquences d'emails automatisées mais personnalisées.

Avantages

• Coût très faible, tu peux toucher beaucoup de monde avec peu de budget
• Facilement scalable une fois ton système en place
• Mesurable : tu sais exactement qui ouvre, qui clique, qui répond
• Tu peux tester plein de messages différents rapidement

Inconvénients

• Taux de réponse souvent bas (1 à 5% en moyenne)
• Risque de finir en spam si mal exécuté
• Demande du temps pour bien segmenter et personnaliser
• Peut nuire à ton image de marque si c'est trop agressif

Le cold calling

Tu décroches ton téléphone et tu appelles directement des prospects. Oui, ça fait peur, mais ça reste redoutablement efficace dans certains contextes.

Comment ça marche

Tu prépares un script, une liste de numéros, et tu passes des appels. L'objectif n'est généralement pas de vendre directement mais d'obtenir un rendez-vous ou une démo.