L'email reste un canal rentable pour acquérir et convertir des clients.
Voici tout ce que tu dois savoir.
Un lead, c'est une personne qui a montré un intérêt pour ce que tu proposes. Elle t'a laissé ses coordonnées, souvent son email. Mais attention, tous les leads ne se valent pas.
Tu t'adresses à des professionnels qui achètent pour leur entreprise. Le cycle de décision est plus long, plusieurs personnes interviennent dans le choix. Les emails doivent être orientés ROI, productivité, gains de temps. Le ton reste pro mais peut être décontracté.
Tu parles directement au consommateur final. La décision est plus émotionnelle et rapide. Tes emails jouent sur les bénéfices personnels, le plaisir, la résolution de problèmes du quotidien.
Il ne te connaît pas ou à peine. Il a peut-être téléchargé un contenu gratuit mais n'est pas prêt à acheter. Ton job : l'éduquer, créer la confiance, lui montrer que tu comprends ses problèmes.
Il connaît ton produit ou des infos au préalable, a visité ta page pricing, a testé ton essai gratuit... Il est mûr pour la conversion.
Ton job : lever ses dernières objections et l'inciter à passer à l'action.
Un lead magnet, c'est un contenu gratuit que tu offres en échange d'une adresse email. Ça peut être un ebook, une checklist, un template, un mini-cours, un quiz, un outil gratuit, une démo.
Pour créer facilement des lead magnets efficaces, tu peux utiliser Klapaudience.fr. La plateforme te permet de concevoir tous types de contenus pour récolter des leads : guides interactifs, et bien plus. C'est simple à mettre en place et ça convertit.